علم النفس في التداول – تأثير سيكولوجية المتداول على صفقات

يُعد علم نفس تداول الفوركس مجالًا واسعًا ومؤثرًا بشكل كبير. وفي أغلب الأحيان، لا يكون نقص المعرفة أو ضعف المهارة التطبيقية هو السبب الرئيسي وراء أخطاء المتداولين، بل تعود هذه الأخطاء بالأساس إلى العوامل النفسية. الملاحظ أن نفس الأخطاء تتكرر لدى متداولين من جنسيات وثقافات وخلفيات اجتماعية مختلفة، وهو ما يؤكد أن جذور هذه الأخطاء مرتبطة بطبيعة بشرية مشتركة بين الجميع.

أبرز هذه السمات المشتركة هي الخوف، والذي يُحفّز استجابة فطرية تُعرف بردّة فعل «القتال أو الهروب». هذه الاستجابة، التي تطورت لدى الإنسان عبر ملايين السنين، قد تتحول في عالم التداول إلى سبب مباشر في خسائر الكثير من المتداولين. ورغم أننا لا نستطيع تغيير طبيعة مشاعرنا الفطرية، إلا أننا قادرون على التحكم في طريقة تعاملنا معها، وذلك من خلال فهم سيكولوجية المتداولين الناجحين وتطبيق سلوكياتهم العملية. ومن هنا سنحاول إلقاء الضوء على كيفية تصرف المتداول وردود أفعاله تجاه مواقف السوق من منظور علم نفس تداول الفوركس.

دور العواطف في سيكولوجية المتداول

نحن كبشر نتأثر يوميًا بمشاعر متعددة، وينعكس هذا التأثير بشكل واضح أثناء التداول. فنتائج الصفقات، سواء كانت إيجابية أو سلبية، تلعب دورًا مباشرًا في الحالة النفسية للمتداول. ومن أقوى المشاعر التي تؤثر على عملية اتخاذ القرار: الخوف، والطمع، والغضب، والسعادة، حيث يمكن لأي منها أن يقود المتداول إلى قرارات غير مدروسة.

تأثير الخوف على قرارات التداول

قد يتحول الخوف إلى عائق حقيقي أمام أداء المتداول، إذ يدفعه إلى سلوكيات تحدّ من قدراته. بطبيعته، يسعى العقل البشري دائمًا إلى الخيار الأكثر أمانًا من أجل البقاء والاستمرارية. وفي بيئة التداول، يظهر ذلك عندما تبدأ الصفقة في تهديد رأس المال، فينشأ دافع غريزي للخروج منها سريعًا لتجنب خسائر إضافية.

إن فهم دور علم النفس في تداول الفوركس سوف يساعدك على التخلص من شعور الخوف من عمليات صنع قرارتك. إن إدراك شعورك بالخوف سوف يقويكعلى الفور و يوقظ تركيزك، سواء كنت متداولًا أو فردًا. سيسمح لك أيضًا بإعادة التحكم في سيكولوجية المنطق و السبب، و هو هدفك النهائي.

نتيجة الطمع في التداول

إن الطمع من اكثر مشاعر المتداول التي تسبب له فقدان المال, و السيطرة على نفسه و على الخطة الموضوعة لصفقاته, و عكس توقعاته في الربح الزائد قد ينعكس الحال و يخسر المال بسبب مجاراته لشعور الطمع. يظن الكثير من المتداولين أن بعد وصول الصفقة الى نقطة أصبحت فيها رابحة, إن هذا يعني إنها ستستمر في الربح أكثراً فأكثر, ذلك ليس من الضروري أن يكون صحيح, بل هذا يعني إن إستراتيجيتك كانت ناجحة و عليك الإكتفاء بذلك. و لا يدركون المتداولين الجدد أو حتي القدامى منهم, فشعور الطمع لا يستثني ذوي الخبرات, إن السوق يمكنه أن ينعكس في أي لحظة و يغير إتجاهه. و بهذه الحالة سؤدي شعورك بالطمع إغرائك بأن النتائج ستكون أفضل, و لكن كما قلنا سابقاً ليس من الشرط أن يكون هذا صحيحاً! تحكم في مشاعرك و لا تدعها تتحك في سيكولوجية إتخاذ قرارتك في التداول.

الغضب و تأثيره على التداول

ربما قد تغضب إذا إنتهت إحد صفقاتك في الخسارة بعد أن كانت رابحة. هل حدث هذا معك من قبل؟ و ربما بدأت تتعجل في الرغبة بتعويض هذه الخسارة و البحث فوراً عن صفقات جديدة تستعيد بها مالك المفقود. قف عندك! خذ قسطاً من الراحة إترك جهازك و غادر منصة التداول, التقي بالأصدقاء أو إمض وقتاً مع العائلة نقي ذهنك و عندها إرجع الى منصة التداول و ضع إستراتيجيات جديدة. إن الغضب يسبب ردود فعل تجعلك تأخذ قرارت مستعجلة و مبنية على العواطف و ليس الحجة و البرهان. إترك منصة التداول لعدة أيام إذا لزم الأمر.

السعادة

أجمل ما في التداول هو أن تغلق صفقة رابحة و تحصل أرباحها في مجموع رصيدك. عكس ما يفعله الطمع عند التداول! إن شعور السعادة من تحصيل النتائج المنتظرة أمر يجب أن تقدّره جيداً, و أن لا تجعله يعمل ضدك, ما نقصد به هنا أنه لا يجب أن يدفعك بالتداول بشكل متكرر مظناً إن جميع صفقاتك سنتهي بالربح و قد يحدث عكس ذلك. ابق يقظاً و ركز على إبقاء سيكولوجيتك خالية من المشاعر الخادعة.

4 أنواع من سيكولوجية التداول

من السهل أن يشعر المتداولون بالثقة في قدرتهم على الشعور بالهدوء و الإلتزام من أجل البدء لجلسات التداول الخاصة بهم قبل فتح السوق. و مع ذلك، بمجرد مرور الوقت و إفتتاح الأسواق، إنها قصة مختلفة تماماً. عندما تواجه قرارات مالية حقيقية، من السهل جدًا أن تلعب العواطف دورها. لا يمكننا تجنب عواطفنا، و لكن يمكننا أن نتعلم كيفية التغلب عليها.

لا يمكن للمتداولين أن يستسلموا لمشاعر الإثارة أو الخوف أو الطمع عند التداول، لأنها يمكن أن تسبب أخطاء مكلفة لا رجعة فيها. قم بتقييم نفسك نفسياً عن طريق تحديد ما إذا كنت تتعرض لأحد التحيزات السيكولوجية التالية في تداول الفوركس:

1. سيكولوجية الثقة العمياء: السوق سوف يتحرك على هناك.

2. سيكولوجية الربط: ربما هذا يعني هذا.

3. سيكولوجية التأكيد: هذا يثبت أيضًا أنني على صواب.

4. سيكولوجية تحيز الخسارة: آمل أن السعر سيعود.

لاحظ كيف تتداخل السيكولوجيات المختلفة، لأنه بغض النظر عن نظرتك إليها، كل هذه التحيزات، كلها تنبع من الخوف. و مع ذلك، سنناقشها بالتفصيل، لأن الخطوة الأساسية الأولى هي أن ندرك وجود عواطفنا و نضبطها بشكل سليم.

سيكولوجية الثقة العمياء

الدرس الأول في علم نفس تداول الفوركس هو الإنتباه إلى نشوة التداول. البشر هم بطبيعة الحال يركزون على ذاتهك أولاً. إن غرورنا يريد التحقق من صحته من خلال إثبات أننا نعرف ما نقوم به، و أننا أفضل من الشخص العادي. أي تلميح يؤكد هذه الأفكار يعزز فقط صورتنا الذاتية من خلال شعور واضح من حب الذات.

المشكلة هي أن هذا هو المكان الذي من المرجح أن يستسلم فيه المتداولين إلى التحيز المفرط في الثقة. من المألوف عندما يكمل المتداولون سلسلة متتالية من الصفقات الرابحة أن يعتقد بعدها أنه لا يستطيع أن يخطئ في المستقبل. إن الإعتقاد بأن هذا أمر غير حكيم طبعاً، و سوف ينتهي بالفشل. تأكد من تحليل جلسات التداول دائمًا و إلقاء نظرة على المكاسب و الخسائر بالتفصيل.

هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها البقاء في صدارة تداولك. إسمح لنفسك بإرتكاب الأخطاء – و لا تخطئ في أن تكون خائفًا لإثبات أنك على خطأ – ستكون في وضع أفضل بالنسبة لك على المدى الطويل. يجب أن تكون مرتاحًا عند تقبل الأخطاء و الإدراك إنه لا مفر منها، خاصة في المراحل المبكرة من التداول. كل ذلك جزء من منحنى تعلم الفوركس.

سيكولوجية الربط

يتعلق هذا الأمر بمناطق الراحة الذهنية التي أنشأها المتداولون عند إجراء تحليل السوق، من خلال التفكير في نهاية المطاف في أن المستقبل سيكون هو نفسه الحاضر، إستنادًا إلى سبب ظهور الحاضر كما كان في الماضي. كما هو الحال مع التحيزات العاطفية الأخرى في علم نفس تداول الفوركس ، يتم استعارتها مباشرة من الدراسات الاجتماعية.

الربط هو الميل إلى الإعتماد على ما هو معروف سابقاً للمتداول لإتخاذ القرارات في المستقبل، بدلاً من النظر في مواقف جديدة و التغييرات التي يمكن أن تجلبها. في بعض الأحيان، يميل الربط إلى جعل المتداولين يعتمدون على المعلومات القديمة و غير الملائمة، و التي بالطبع لن تساعدهم في التداول بنجاح.

من الناحية العملية، يتجلى ذلك في التجار الذين يحتفظون بصفقات خاسرة مفتوحة لفترة طويلة، و ذلك ببساطة لأنهم يفشلون في النظر في الخيارات الموجودة خارج منطقة الراحة الخاصة بهم. لا يجب أن تخاف من تجربة أشياء جديدة عند تداول الفوركس – كن على إستعداد لتجربة إستراتيجيات جديدة، و أن تعارض ما تعرفه مسبقاً. من خلال ربط نفسك بالاستراتيجيات و المعرفة التي عفا عليها الزمن، فأنت تزيد فقط من احتمال حدوث خسائر أكبر.

سيكولوجية التأكيد

يعد تحيز التأكيد هو العامل الأكثر شيوعًا بين المتداولين المحترفين. إن البحث عن المعلومات التي تدعم القرار الذي إتخذته، حتى لو لم يكن القرار الأفضل، هو مجرد وسيلة لتبرير تصرفاتك و إستراتيجياتك. المشكلة هي أنه من خلال القيام بذلك، فأنت لا تقوم بالفعل بتحسين أساليبك، و ستستمر في إرتكاب أخطاء التداول نفسها. لسوء الحظ، يمكن أن يخلق هذا حلقة لا نهائية في سيكولوجية تداول الفوركس التي قد يصعب كسرها.

أسوء ما في سيناريو تحيز التأكيد هو أن المتداول سوف يضيع ببساطة وقتًا ثمينًا في البحث عما يعرف بالفعل أنه حقيقي. و مع ذلك، فإن الأسوء من ذلك هو أنه لن يخسر الوقت فحسب، و لكن أيضًا المال و الدافع للتداول. يجب أن يتعلم المتداول الثقة بنفسه، و أن يكون سعيدًا بإستخدام ذكائه لتطوير إستراتيجيات مربحة، و من ثم يكون قادرًا على متابعتها دون خوف أو شك.

سيكولوجية النفور من الخسارة

سيكولوجية النفور من الخسارة مستمد من نظرية الإحتمالات. البشر لديهم طريقة مضحكة لتقييم المكاسب و الخسائر، إلى جانب مقارنة معانيهم المتصورة مع بعضهم البعض. على سبيل المثال، عند النظر في خياراتنا قبل اتخاذ قرار، نحن أكثر إستعدادًا لإعطاء إحتمالية الخسارة المحتملة أفضضلية مقارنة بإحتمالية الربح الممكنة. الخوف هو حافز أقوى بكثير من الجشع. في الممارسة العملية، يكون المتداول الذي لديه انحياز للخسارة إلى خفض الأرباح عند تحصيلها و هي لا تزال منخفضة، خوفاً من الخسائر.

خلاصة علم النفس في التداول

لا يوجد سوى نصيحة واحدة لحل مشاكل المتداولين التي يمكن استخلاصها من دراسة علم نفس تداول الفوركس – و هي وضع خطة تداول و التمسك بها. إن المتداول الذي في موضع شك، يجب أن لا يتردد مطلقًا في البحث عن أي حل آخر متاح، لكن من المحتمل أنه سيعود إلى خطة تداول بسيطة. من المفهوم أن يشعر المتداولون بالخوف عند التداول.

ومع ذلك، أن تكون قادرة على دفع هذا الخوف جانبا و العمل متجنباً ذلك أمر هام للغاية لأي متداول يريد أن يكون ناجحاً. مارس التداول، و خذ الملاحظات، و إبحث عن استراتيجيات جديدة, و إرتكب الأخطاء. تعد التجربة و الخطأ جزءًا كبيرًا من منحنى تعلم الفوركس، و قد أثبتت أجيال من المتداولين أن هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية للقضاء على مخاوف التداول.

قد ترغب في النظر في المثال التالي كنقطة مرجعية إذا بدأت تشك في نفسك: تحدث الدكتور ألكسندر إلدر، في إحدى محاضراته، عن قصة صديق قديم له، متداول خاص كان متقطعاً و يفقتر الإستمرارية و له خبرة في الربح والخسارة على حد سواء. في غضون عامين، إنتهى اسم هذا المتداول في قائمة أفضل مديري الأموال في الولايات المتحدة. عندما سأل Elder “كيف، ما الذي تغير؟” ، قال المتداول، “أنا أستخدم نفس استراتيجية التداول التي أستخدمها دائمًا”. “ما تغير هو أنني توقفت عن التداول ضد نفسي و إستراتيجيتي الموضوعة”.

سحب مدير المال هذا خدعة عقلية على نفسه. عندما كان لا يزال متداولاً خاصًا وكان مربحًا بشكل غير متسق، تظاهر بأنه كان يعمل لدى شركة إستثمار و لديه مدير حقيقي، أعطاه استراتيجية تداول و تركه لمدة عام، و ترك الرجل المسؤول بخيار واحد.

عند عودة المدير، لن يتم الحكم على أداء المتداول من خلال مقدار المال الذي جمعه، و لكن من خلال الدقة التي إتّبع بها الإستراتيجية. بمعنى آخر، قام بتقسيم تداوله إلى دورين منفصلين – المُخطط، الذي لم يكن لديه أي تعرض للسوق، و المُنفذ، الذي لم يكن له رأي في التخطيط. ما هو أهم من ذلك، إن هذه الخطة نجحت!

إذا كان لديك أسئلة و إستفسارات لا تتردد في تسجيل بياناتك هنا, و سيتواصل معك أحد أفضل مستشارينا الماليين لتوضيح أي إستفسارات و أسئلة تدور في بالك حول موضوع, و تقديم أفضل المعلومات من خبرتهم العملية.